A sexta é 27 de novembro de 2026 e a Cyber Monday é dia 30. Quem chega em novembro para montar oferta, arrumar catálogo e conferir medição compra o clique mais caro do ano com a casa fora de ordem. Veja as 10 coisas que precisam estar resolvidas antes, e peça para a Score aplicar com você.
FALTAM PARA A SEXTA DA BLACK FRIDAY
Preencha e um especialista da Score entra em contato em até 1 dia útil com o checklist em PDF e o escopo do pacote de 3 meses.
de vivência em e-commerce e varejo digital
investidos em mídia pelos clientes sob gestão
em receita gerada para os clientes
do mundo em inovação no Google Premier Partner Awards
Números consolidados pela Score Media em setembro de 2026.
O QUE A DATA FAZ DE VERDADE
Leitura de 13 operações de e-commerce e varejo digital acompanhadas pela Score em novembro de 2025, com dados de analytics e de mídia. Os nomes ficam preservados: o que interessa aqui é o comportamento que se repete todo ano.
A sexta da Black Friday concentra mais de um décimo de novembro. Quem entra despreparado não perde um dia, perde o mês.
O 11.11 ficou em 4,5% da receita do mês. Serve de ensaio e de termômetro de oferta, não de evento principal.
O leilão aquece antes da sexta. Público que não foi construído em outubro é comprado em novembro, no pior preço do ano.
Entrou muito mais gente por real vendido na média da base. O gargalo de 2025 foi conversão, não tráfego.
Fonte: estudo de carteira da Score Media com 13 projetos de e-commerce e varejo digital, novembro de 2025 contra novembro de 2024, com dados de analytics dos clientes e de mídia das contas sob gestão. Resultados passados não garantem resultado futuro.
O CHECKLIST
Nenhuma delas é sobre dar mais desconto. Todas são sobre chegar na data com a operação pronta para converter o tráfego mais caro do ano.
Velocidade no celular, tempo de resposta em página de produto e teste de carga com o volume que você espera na sexta.
Sem isso: o site cai no horário em que a venda acontece.
Pixel, analytics, tag de conversão e envio de evento pelo servidor, conferidos com uma compra real feita por você em outubro.
Sem isso: você decide no dia da data com número errado.
Preço, estoque, prazo e código de barras batendo com o site em todas as plataformas de anúncio e no comparador.
Sem isso: anúncio reprovado ou cliente levado a produto que não existe.
Com a margem na mão, item por item: o que puxa tráfego, o que paga a conta e até onde o preço pode cair sem destruir o mês.
Sem isso: você vende muito e fecha novembro no vermelho.
Remarketing, lista de e-mail e base de WhatsApp construídos em outubro, quando o custo por pessoa alcançada ainda é baixo.
Sem isso: na semana da data você paga quase o dobro pelo mesmo público.
Pix, cartão, parcelamento, cálculo de frete, cupom e antifraude, testados com compra de verdade e em celular.
Sem isso: o abandono aparece só quando já custou caro.
A oferta precisa ser explicável em uma frase, sem citar percentual, e a página de campanha e os banners precisam estar no ar antes da semana da data.
Sem isso: a campanha sobe e o site ainda não comunica a promessa.
Prazo real de entrega, política de troca visível na página e equipe de atendimento escalada para o fim de semana da data.
Sem isso: reputação cai em novembro e derruba a conversão de dezembro.
Aquecimento, esquenta, véspera, sexta, fim de semana e Cyber Monday, cada fase com verba, mensagem e meta próprias.
Sem isso: a verba acaba antes do dia que mais vende.
O que fazer se o custo de mídia dobrar, se o produto herói esgotar, se a tag cair no sábado, e quem decide a realocação de verba em quanto tempo.
Sem isso: no fim de semana da data ninguém tem autoridade para decidir.
A Score assume a operação de ponta a ponta: medição, catálogo, estrutura de campanha, criativo, calendário por fase e plantão no fim de semana da data. Você cuida do produto e do estoque. O resto é com a gente.
CASES
Três operações diferentes, três gargalos diferentes, o mesmo raciocínio por trás: achar onde a data trava e atacar esse ponto, não comprar mais clique no dia mais caro do ano.
Logística para e-commerce
em vendas na Black Friday, ano contra ano
na taxa de conversão do site
O GARGALO
Um funil que trazia volume e perdia gente na hora de fechar. Mexer só no lance manteria o custo alto e o resultado igual.
A LEITURA PARA 2026
Quando o gargalo está na conversão, a data se ganha na página e na oferta.
Beleza e cosméticos
em vendas no fim de semana da data
de retorno sobre investimento no Google em novembro
O GARGALO
Categoria com leilão pesado em novembro e margem que não permite competir só por percentual de desconto.
A LEITURA PARA 2026
Vender mais e melhorar o retorno no mesmo mês significa que a verba foi para a etapa certa da jornada.
Ver o case completo
Varejo e marketplace
no topo da busca orgânica em Black Friday
de tráfego orgânico em celulares, ano contra ano
O GARGALO
O termo mais disputado da América Latina na data, com todos os grandes varejistas comprando a mesma palavra.
A LEITURA PARA 2026
A posição de novembro se constrói meses antes: quem não está no topo paga por cada clique que o concorrente ganha de graça.
Ver o case completoFonte: cases publicados em scoremedia.com.br. Cada operação tem contexto, verba e margem próprios: resultado de uma marca não é promessa de resultado para outra.
O PACOTE
Black Friday não se resolve em uma semana de campanha. O pacote cobre o ciclo inteiro: preparar, operar o pico e colher o que a data deixou. Com time dedicado, rotina de leitura e alguém de plantão no fim de semana que mais vende no ano.
MÊS 1 · PREPARAR
MÊS 2 · OPERAR O PICO
MÊS 3 · COLHER
Aquecimento de público, revisão de catálogo e validação de medição têm prazo próprio: começam em outubro para valer em novembro. A Score trabalha com um número limitado de operações por trimestre, porque cada uma tem time dedicado.
DÚVIDAS
Sim, e é exatamente a janela certa. O que não dá tempo é começar em novembro: aquecimento de público, revisão de catálogo e validação de medição precisam de semanas para valer no dia da data.
Porque a data é o meio do trabalho, não o começo. O primeiro mês prepara a operação, o segundo opera o pico e o terceiro colhe o que a Black Friday deixou em dezembro, inclusive o Natal e a recompra. Vender bem na sexta e perder dezembro é um resultado pela metade.
O investimento depende do tamanho da operação, do número de canais e da verba de mídia envolvida. Depois do cadastro, a Score apresenta o escopo e o valor fechado, sem surpresa no meio do caminho.
Os dois formatos existem. A Score pode assumir a operação inteira ou atuar junto com o time interno e com quem já atende você, dividindo as frentes. Isso é definido no diagnóstico inicial.
Sim, acesso às contas de mídia, ao analytics e à plataforma da loja. Sem isso o trabalho vira palpite. No diagnóstico o acesso é só de leitura e nada é alterado antes de alinhamento.
Pode ficar com ele. O material é seu e serve para rodar com o time interno, com a gente ou sem a gente. A Score prefere começar uma conversa mostrando trabalho.
Por que comprar, por que comprar de você e por que comprar agora. A campanha que responde as três não precisa ser a mais barata da comparação.